Modèle de devis pour consultant
Une proposition de consultant doit réduire l’incertitude avant de vendre des jours. Elle expose le diagnostic initial, les entretiens, les analyses, les livrables de décision et la restitution. Elle distingue aussi les hypothèses du consultant des décisions et résultats qui restent sous la responsabilité du client.
Brief de démonstration
“Mission de conseil pour diagnostiquer un processus commercial : six entretiens, analyse CRM, rapport priorisé et restitution au comité de direction.”
Ce que le devis doit rendre explicite
Points de friction fréquents
- Nombre d’entretiens non borné
- Données nécessaires non disponibles
- Jours de préparation oubliés
- Résultats présentés comme garantis
Structures de prix possibles
- TJM avec enveloppe maximale de jours
- Forfait par phase et livrable
- Retainer mensuel pour le suivi
- Atelier facturé à la session
Exemple de devis consultant
Exemple indicatif d’une mission de diagnostic organisationnel.
Total indicatif : 5 100 € HT hors déplacements éventuels.
Exemple pédagogique, pas une grille tarifaire ni un conseil fiscal. Le prix dépend du périmètre, du niveau d’expertise, des contraintes et de l’entreprise.
Erreurs à éviter
- 1Ne facturer que les réunions visibles
- 2Oublier les frais et déplacements
- 3Confondre recommandation et responsabilité d’exécution
- 4Ne pas préciser la disponibilité attendue côté client
Questions fréquentes
TJM ou forfait ?
Le TJM convient à un effort évolutif; le forfait rassure lorsque les phases et livrables sont définis.
Comment présenter les jours ?
Associez chaque enveloppe de jours à une phase et un résultat observable.
Peut-on garantir les économies attendues ?
Évitez les garanties que vous ne contrôlez pas et explicitez les hypothèses.